La planeación estratégica no pronostica las ventas de un producto para después determinar
qué medidas tomar con el fin de asegurar la realización de tal pronóstico en relación con
factores tales como: compras de material, instalaciones, mano de obra etc. La planeación
estratégica va más allá de pronósticos actuales de productos y mercados presentes, y
formula preguntas mucho más fundamentales como: ¿Tenemos el negocio adecuado?
¿Cuáles son nuestros objetivos básicos? ¿Cuándo serán obsoletos nuestros productos
actuales? ¿Están aumentando o disminuyendo nuestros mercados? Para la mayoría de la
empresa existe una brecha entre un pronóstico objetivo de las ventas y utilidades presentes
y los deseos de la alta dirección en cuanto a las mismas. Esta brecha puede ser eliminada
mediante la planeación estratégica.
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